Diplômes : Business, techniques et Humains

• Executive MBA HEC Paris 2016
• MBA BABSON College @ Boston
• DU Droit et Economie de l’immobilier @Paris 2 Assas (2014)
• Ingénieur TELECOM à l’institut National des télécommunications
• M2 Gestions des Nouveaux Médias à Paris 9 Dauphine (2000)
• M2 Marketing (1999)
• Maitrise en Sciences de Gestion, Université Paris 1 Sorbonne

Plongé dans le monde professionnel depuis 20 ans, je me suis toujours intéressé aux freins  mentaux que les gens pouvaient se fixer dans leurs projets et j’ai toujours fait de ma priorité le bien être et l’efficacité dans mon quotidien .  Hors de question de travailler et ne pas être efficace et efficient. J’ai commencé très tôt à m’intéresser à cette capacité du mental au travers de mes lectures Tai chi Naht et pleins d’autres auteurs spécialisés en développement  personnel  (R Sharma, A Robbins, C Bristol,),  et grâce à ma capacité naturelle à avoir ce que je voulais et être très efficace au sein des équipes dans lesquelles j’ai pu  évolué et  j’ai  travaillé à des postes prestigieux très jeunes . A cette époque, il semblait impossible d’enchaîner des diplômes dans différentes spécialités, et les étapes professionnelles d’un job à l’autre alors que j’avais des responsabilités, et pourtant je l’ai fait. Je n’ai qu’une seule vie alors pourquoi dois je me limiter et pourquoi limitons-nous les gens par leurs diplômes, leurs origines et leurs grades, ai-je le doit de faire ce qui me plait et de manière efficace et efficiente ? Puis-je me développer en dehors de l’entreprise ? Fraichement diplômé d’une grande université, j’ai enchainé de manière naturelle les troisième cycle (marketing, nouvelles technologies) jusqu’à intégrer une école d’ingénieur renommée (INT Telecom), je me suis retrouvé très vite à des fonctions stratégiques dans un  grand groupe de conseil KPMG consulting, puis dans des grands groupes de Télécommunications internationaux  comme Ericsson France puis Nokia Siemens  , en parallèle je continuai  à approfondir mes connaissances et à intégrer la prestigieuse formation dispensée à Paris 2 Assas en Développement personnel et coaching  sous la direction de Thierry Chavel , En  2006 ce n’est pas encore la mode du coaching, mais ma conviction dans le développement des personnes est forte   Après 15 années réussies dans les télécommunications en tant que Directeur Commercial Grands Comptes avec des ventes de projets de 100 K€ à 20 millions d’euros, j’ai décidé  en 2015 de me réorienter après avoir été diplômé de l’executive MBA d’HEC Paris, (numéro 1 mondial au classement des Exec MBA dans le Financial times  ) et d’évoluer en Private Equity depuis 2016 en tant que coach D’équipes commerciales, puis  Directeur Commercial et Marketing . Depuis 2020 j’ai monté ma société de conseil NexeArt Capital , spécialisée en private equity Artistique étant Expert Ceritfié de la Chambre Européenne des Experts Conseils en œuvres et objets d’art (CECOA) Dans mes jobs, j’ai toujours été surpris de constater à quel point il fallait dépenser une énergie considérable à lever des freins dans la tête de mes collègues de mes collaborateurs et de mes supérieurs.’ Pourtant, l’impossible a souvent été réalisé :

• Multiplier le chiffre d’affaires par 50 en 4 ans pour atteindre 18 millions d’euros en chiffre d’affaires annuel dans le secteur des services
• Développer le CA immobilier par 2 en un an dans l’immobilier.
• Tripler la collecte en private equity immobilier
• Recruter 76 personnes en un an et développer le CA par 3 au sein d’une ESN
• Etre recruté parmi 35 candidats par une société Américaine désireuse de pénétrer le marché français et signer un contrat à 7 chiffres alors que j’étais âgé 35 ans
• Quitter un salaire confortable pour se lancer dans le théâtre et one man show
• Changer de secteur des nouvelles technologies à la finance et gagner encore plus,
• Passer à la télévision, écrire des articles de presse sur l’immobilier, gagner des prix presse en finance …

Dans la vie personnelle et professionnelle tout comme pour les champions « c’est le mental et la préparation qui font la différence, Toujours soucieux de comprendre ces mécanismes j’ai développé des outils de coaching simples basés sur une méthode @Nexe où la résolution d’un ensemble de concepts qui permet de décupler votre efficacité, votre efficience, votre bien être et votre business de manière rapide

Vous avez du mal à définir vos objectifs et votre stratégie, vous souhaitez être aidé à définir et dérouler votre vision en résultats concrets, auprès de chaque département de l’entreprise, en étant compris par tous les services et personnes de votre organisation. Vous recherchez à ce que votre organisation (re)-devienne efficace et efficiente, par votre accompagnement ou celui de membres de vos équipes afin que le collectif performe à nouveau ou encore plus.  PROBLÈME D’ALIGNEMENT SUR VOTRE STRATÉGIE :  La stratégie n’a pas été comprise et le message est peu clair ou différent selon les équipes ce qui engendre de la confusion et une perte d’efficacité GESTION DU TEMPS :  Votre implication est telle que vous ne pouvez plus tout voir ni tout gérer, vous avez besoin de hauteurs et d’en parler  CONFLITS INTERNES :  Des guerres  internes freinent le développement  et rendent difficiles l’atteinte des objectifs  Réponse avec 2 cas clients : 1) Société de Promotion Immobilière  Direction  Commerciale Pôle Immobilier : (250 lots à vendre  soit l’équivalent de 45 Millions de CA  invendus) Problèmes : Manque d’efficacité commerciale, des pertes de chiffre d’affaires importantes qui impactent les T.R.I des investisseurs et les performances des fonds, une mauvaise organisation commerciale, un non écoulement des stocks, une mésentente des équipes, peu de soutien de l’organisation globale qui avait une double activité, (promotion et levée de fonds), un turnover important, une mauvaise presse auprès des professionnels de l’immobilier  et des CGPis & établissements financiers SOLUTIONS : Coaching dédié à l’efficacité commerciale Mise en place d’une politique dédiée à l’efficacité commerciale : Accompagnement du Comité de Direction, des équipes commerciale, refonte des processus, redéfinition des pitch et pratiques commerciaux, redéfinition de la politique commerciale et marketing, mise en place d’un reporting sous worklflow et de comité avec la direction, refonte des fiches de postes avec rôles et répétitions, simulation, entretien et coaching individuels. RÉSULTATS:  En 3 mois, hausse de 150% du turnover et écoulement des stocks immobiliers, prise de confiance des opérationnels, hausse des TRI investisseurs, Image de marque du promoteur renforcée, hausse des partenariats signés, cohésion d’équipe, entente retrouvée, image de marque renforcée, confiance de la direction, embauches etc. 2) Société de Private equity  Direction  Commerciale Private Equity Objectifs : 80 millions d’euros à collecter auprès des métiers de la gestion de patrimoine et finance avec la nécessité de créer des nouveaux relais de croissance et corriger le manque d’efficacité de la direction commerciale en place PROBLÈMES :  Une collecte concentrée sur quelques acteurs, peu de fonds retails, pas de fonds institutionnels , collecte peu différenciée, guerres internes, problème de communications entre la direction et les commerciaux qui impactent les T.R.I des investisseurs et performances des fonds, une mauvaise organisation commerciale, peu de reporting, pas de suivi clients , mésentente des équipes ,peu de soutien de l’organisation globale qui avait une double activité, (promotion et levée de fonds), un turnover important , une mauvaise presse auprès des professionnels (des CGPis & établissements financiers) < SOLUTIONS : Accompagnement du Comité de Direction, des équipes commerciale, refonte des processus, refonte du reporting, simplification des messages marketing, redéfinition des pitch et pratiques commerciales et marketing, mise en place d’un reporting sous worklflow et de comité avec la direction, refonte des fiches de postes avec rôles et répétitions, simulation, entretien et coaching individuels. RÉSULTATS : En 3 mois, hausse de 100% de la collecte (50 à 100 M€), nouveaux référencements auprès de grands institutionnels, simplification du message marketing, prise de confiance des opérationnels, hausse des TRI investisseurs, Image de marque de la société de gestion, équipe structurée avec reporting cadré, hausse des partenariats signés, cohésion d’équipe, entente retrouvée, image de marque renforcée, nouveaux projets, confiance de la direction.

Votre succès ne dépend plus uniquement de votre expertise technique. Vous devez assumer de plus en plus un rôle d’animateur d’équipe, de chef d’orchestre : il ne suffit plus d’atteindre des KPI, puisque vous êtes désormais également responsable du bien-être de vos collaborateurs.
Véritable pilote, vous devez jongler entre les injonctions paradoxales et garantir la continuité du service pour vos clients, internes comme externes.
MODE PRESSION : Tous les sujets sont urgents et importants, chacun ayant l’impression d’être votre seul client.

Réponse avec des cas clients :

1) David M -Directeur commercial  – Promoteur Immobilier
Problèmes :
Guerre froide avec ses N-1 les équipes suite à un désaccord sur sa manière de diriger  entraînant la baisse du C.A et des stocks importants à écouler  pour la première fois depuis la création de l’entreprise
Solution : Accompagnement de l’équipe commerciale sur quinze jours
Résultats : 15 millions d’euros vendus en 3 mois vs 5 Millions € en huit mois
Grâce à : Cohésion retrouvée, confiance réciproque de l’ensemble des membres, satisfaction de travailler ensemble, structuration de la méthode, refonte des réunions, accompagnement en rdv, prise de parole, pitch.

2)  STEPHANE C – Cabinet d’expertise Comptable
Problème: Conflits permanents entre équipes et dans les filiales
Solutions: Accompagnement individuel (3 mois) & Collectif (9 mois)
Résultats : Mise en place de processus adaptés entre les services, avec l’externe, session de groupe, de reporting adaptés, de méthodologie, de pilotage par objectifs, augmentation de 50% des projets délivrés dans les délais

Vous êtes lancés dans l’aventure entrepreneuriale, et rencontrez vos premières difficultés : comment trouver plus de clients, comment pitcher, vais-je devoir modifier mon approche ; mon Business Plan, recruter…

Réponse avec des cas clients :

1) Johnny & Frederick  / Cofondateurs d’une startup en Private Equity Artistique PROBLÈMES : Tensions  entre les associés  suite aux premiers problèmes majeurs : perte de motivation, méthodes de travails différentes, apports déséquilibrés SOLUTIONS :  Accompagnement des associés (1,5 mois), coaching individuel, et collectif RÉSULTATS : Réorganisation du travail, création d’un nouveau produit, redéfinition des rôles et responsabilités de chacun , repositionnement marketing , CA en hausse et nouveaux sujets à traiter, mise à plat des problèmes, pragmatisme retrouvé